Marina Lagetar bietet von Salzburg in Österreich aus ein Mentoring für den Verkauf an. Im Mittelpunkt steht laut Eintrag eine zwölfwöchige Begleitung durch den Verkaufsalltag. Die Begleitung konzentriert sich auf Gespräche mit Kundschaft, das Nennen von Preisen und den Umgang mit Einwänden. Die Selbstdarstellung grenzt sich dabei ausdrücklich von Verkaufstricks und Druck ab.
Nach eigener Darstellung hat Marina Lagetar den Verkauf früh und unter festen Vorgaben gelernt, mit Skripten, Zielen und Druck. Über zwei Jahrzehnte war Marina Lagetar laut Eintrag in einem internationalen Konzern tätig, hat dort Schlüsselkunden betreut und Führungsrollen übernommen. Genannt wird außerdem eine Umsatzverantwortung in Höhe von 180 Millionen. Den Schritt in die eigene Tätigkeit begründet die Selbstdarstellung damit, dass die Art, wie im Konzern Geschäfte gemacht wurden, nicht mehr mit den eigenen ethischen Vorstellungen vereinbar gewesen sei.
Den eigenen Ansatz beschreibt Marina Lagetar als klar, persönlich und praxisnah. Die Begleitung dauert laut Eintrag zwölf Wochen und setzt dort an, wo es im Gespräch konkret wird: beim Nennen des Preises, bei Einwänden und in den Momenten, in denen sich zeigt, wie jemand im Verkaufsgespräch tatsächlich auftritt. Wie oft Termine innerhalb dieses Zeitraums stattfinden und ob sie vor Ort oder online laufen, beschreibt der Eintrag nicht. Die Arbeit hat nach eigener Darstellung zwei Seiten, eine innere und eine äußere.
Auf der inneren Seite geht es laut Eintrag um Fragen wie diese: warum Verkaufende die Führung im Gespräch abgeben, was unmittelbar vor der Nennung eines Preises in ihnen vorgeht und welche Überzeugungen unbemerkt Umsatz kosten. Auf der äußeren Seite stehen konkrete Gesprächstechniken:
Die Selbstdarstellung betont, dass es nicht um Tricks oder Druck gehen soll, sondern darum, beim Gegenüber und zugleich bei sich selbst zu bleiben. Damit verbindet der Ansatz die Technik der Gesprächsführung mit der Frage, wie Verkaufende ihre eigene Rolle im Gespräch wahrnehmen, auch dann, wenn es um Geld geht.
Marina Lagetar ist im Verzeichnis unter Vertriebstraining eingeordnet. Der Eintrag stellt die eigene Berufsgeschichte in den Vordergrund; Ausbildungen, Zertifikate oder Mitgliedschaften in Verbänden werden darin nicht genannt. Ob sich das Mentoring vor allem an Selbstständige oder an Angestellte im Vertrieb richtet und was es kostet, lässt der Text ebenfalls offen. Der Eintrag zu Marina Lagetar steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn der Eintrag übernommen und selbst ergänzt wird.
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Ein Mentoring für den Verkauf, das laut Eintrag zwölf Wochen dauert und sich mit Preisgesprächen, Einwänden, Gesprächsführung und der inneren Haltung im Verkauf befasst.
Nach eigener Angabe mehr als zwei Jahrzehnte in einem internationalen Konzern, mit Betreuung von Schlüsselkunden, Führungsrollen und einer Umsatzverantwortung von 180 Millionen.
Ja, laut Eintrag geht es auch um konkrete Techniken wie gezielte Fragen und das Nennen von Preisen. Die Selbstdarstellung grenzt sich aber ausdrücklich von Tricks und Druck ab.
Nein. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe und ist noch nicht übernommen worden. Deshalb erscheinen weder Website noch Telefonnummer oder E-Mail-Adresse auf dieser Seite.
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